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秒见投资人面对面|创业者如何更好的抓住文娱体育行业的机会点?

2022-01-30 热度:100 ℃

  6月11日,秒见举办了第3期“投资人面对面”线上分享会,邀请唯嘉资本投资总监夏正磊,作为秒见“投资人面对面”第3期专场嘉宾,分享“文娱+时代创业者如何更好的抓住文娱体育行业的机会点”,关于文娱体育行业,你想要的答案这里都有。

  投资人嘉宾介绍

  夏正磊,唯嘉资本投资总监

  重点投资消费零售文化娱乐、体育运动等大文体消费领域。投资案例:质造、艺先生、换机精灵、玻璃博士、零用金、Airpool、遇见设计、万禾传媒、闲画部落、东家等。

  以下为夏正磊在“投资人面对面”的分享实录:

  各位创业者大家晚上好,这是我第一次做秒见投资人面对面分享,主要是围绕我做投资以来关于文娱领域的一些心得,有不足之处,还希望大家多多包涵。

  首先讲一下近几年来,文娱体育市场有哪些重要趋势变化,包括为什么会出现这样的变化。

  文娱体育市场的趋势变化

  根据数据统计,今年上半年文娱产业上市公司数量还是可观的,不知道创业者对目前中国文娱产业关注度怎样。目前的话文娱产业主要有以下几个趋势:第一个趋势,头部企业对文娱行业的挤压效应比较明显,产业竞争比较激烈。另外,巨头企业之前已经在大文娱细分赛道布局,包括腾讯阿里网易等大厂。未来的话,大文娱细分赛道的并购、战略投资比例将持续增加。

  当前线上流量成本较高,流量红利期已经过去了。所以,我个人认为,第二个趋势是,线上线下相结合,现在市场更加注重线下场景的体验。本身文娱产业作为一些优质IP的源头,将它与线下零售、旅游等产业做结合,可能会成为未来经济的一个新的增长点。

秒见投资人面对面|创业者如何更好的抓住文娱体育行业的机会点?

  目前资本比较关注的文娱产业类型是深度参与线下体验,另外会有一些模式的创新。包括目前市场上比较流行的厂商和品牌,更多的希望线上和线下相结合,不仅仅通过线上进行传播。

  除此之外,另一个趋势是优质IP内容永远是资本追逐的热点,但是就目前而言,垂直细分领域内容的培育是需要相当长的时间周期。同时对于初创公司而言,内容创业的周期性决定了企业发展的不稳定性,很难保证优质内容持续性产出,这样的情况会导致企业在资本市场中融资估值受到很大的影响。包括我之前接触过的一些创业项目,前几年的流水很好,中间出现流水断掉或者没有收入的情况,再过几年又出现一个好的IP,这样的情况下,他的产出陡然上升,对于资本来说,一方面会压低企业的估值。另外对企业整个的财务情况来看,没有亮眼的表现,不会成为加分项。

  最后一个趋势的话,我觉得,符合国家一个大的战略就是文化软实力这一部分。未来的中国文娱产业优质的内容不仅仅局限于国内,需要出海走出去。举个例子,之前比较火的电影流浪地球,大家可以看到中国现在这一领域文娱内容质量有所提高,对文娱内容的创造者来说,无疑是增加了很大的信心。

  出现趋势变化的主要原因

  对于为什么出现如上的趋势变化,我觉得主要有以下几个方面:第一个方面是当前中国人均可支配收入的提升,根据美国的发展经验,当人均GDP达到7000美元时文娱消费开始兴起。目前中国快速发展的条件的基础已经具备,其他在当前主要矛盾中提出,精神层次的消费需求与不均衡之前的矛盾。所以文娱消费未来肯定会成为人们一个重要的选择。

  第二个方面是消费升级。目前以90后和00后为主的新新人类,他们独特的文化理念和消费方式以及整体的消费水平和消费观念,更加注重品质和个性,形成了一个消费观念的代替与转化。

  接下来一个很重要的方面就是移动互联网的普及。中国移动端手机用户量是非常大的,所以有这样一个基础设施后,基于互联网模式创新,比如说视频平台、直播、短视频这一戏份赛道,给网友消费提供了更多渠道,换句话说,移动互联网使得消费者碎片化时间得以充分的利用。我个人觉得未来的话5G的商业使用会给文娱行业带来一个更大的爆发。5G的发展使得4G时代不能完成的一些功能在5G时代得以实现,这样的话,可以提高线上和线下相结合的一种体验。

  最后一个方面,我觉得应该是政府对文娱产业的扶持。大家可以看到各个地区出台的一些政策,包括成立的文创小镇和对创业者资金方面的政策扶持,形成一个良好的文创领域的创业氛围,这也是对文娱行业发展十分有利的。

  之前我忘记介绍了,我们机构成立于2015年,其实我们在2014年就开始布局文娱和体育行业。我们最早投资的比较突出优秀的一个体育项目,相信大家也都比较熟悉,就是Keep。我们是Keep的早期种子轮和天使轮的投资机构,当然不是用我们现在的投资主体去投的。我们主要关注消费升级、文体娱乐、医疗健康等领域。当时我们定了一个投资方向,主要是跟身体健康这一方向相关,另外的话就是针对精神层次这一需求比较倾向于投资一些平台类的一些项目主要集中在移动互联网这个领域。我个人主要关注体育竞技、内容创作包括其衍生体这一部分,另外的话就是跟消费升级、医疗健康相关的一些项目。当前中国中产阶级这个阶层的崛起使得他们在物质上实现基本满足,很重要的是在精神层面上的满足,需要更多优秀的文创产品来满足他们。我觉得互联网是一个很好的载体,解决了这个不平衡,不充分发展的情况的一个很好的工具。

  独角兽细分赛道具体分析

  接下来分享一下我个人觉得未来在这些赛道可能出现一些独角兽企业,包括针对细分赛道的一个具体分析。刚刚在分享开头也提到了一个4G的普及是促成当前文娱产业打包发一个很重要的原因。4G包括一些智能终端,促成了移动互联网这方面的繁荣发展,大家可以看到一些手游产业和短视频产业的爆发。我觉得在5G时代AI、大数据、云计算,包括物联网这些技术在4G时代不是十分发达的情况下,在5G时代将得到一个新的发展。例如超高清视频的快速传输,在线云游戏,以及跟体育运动相关的全息实时互动。以后可能说通过5G这个技术,可以实现真正的沉浸式体验。所以我个人比较关注的一些创业项目,总结来说,未来的话通过5G商用的利好,可以把线上线下的体验打造的更好,让用户愿意付费,这种类型的项目更具有价值。

  另外一个点我们来谈谈,就目前我接触的很多项目,他们是打算从健身行业切入。我觉得在5G时代围绕着个人健身硬件,硬件智能化数据传输这一方向未来可能会有更大的发展。未来的话,最有价值的东西肯定是数据,当前一些智能硬件产品还称不上所谓的智能,未来通过物联网产生数据,这些数据采集才能真正进入一个大健康的行业。包括我之前接触的一个健身方向的项目,它是通过运动时的身体数据采集,通过智能硬件和视频识别对运动各个环节进行一个数据分析,就目前的技术来说,肯定是无法实现的。但是随着5G时代的到来,我觉得他对项目的设想时有一个可实现的可能性。

  我们再来谈一谈当前整个文娱体育市场投资标的有没有存在泡沫化。我觉得不仅仅是文娱体育市场领域存在一些泡沫化,前几年,很多互联网项目在融资过程中存在漫天要价的一种情况。一方面是市场资金量比较充足的情况下资本需要一个出口,在一些火热的投资领域会出现泡沫化的存在。所谓存在即合理,资金都向一个行业涌入,势必会出现水涨船高的发展趋势。正如前几年互联网行业比较火的时候,一些投资标的往往容易向热点上靠拢,包括O2O、共享经济、新零售、人工智能,这些概念出来之后,创业者容易向这些方向靠拢,这就是所谓的追风口的行为,当然这其中确实会有小部分人拿到融资,但是大部分投资机构还是有自己的投资逻辑和判断标准。

  当前文娱体育市场的投资趋向于理性的回归,与经济的基本面发展相符,目前经济下行,很多机构投资收紧,趋向于理性,不会出现之前争抢投资项目的情况出现,这样的话,对于创业者本身,他的预期会降低,他本身对项目的融资金额和估值都会有一定的影响。当前文娱行业是处于一个爆发的时期,但是与欧美先进发达国家相比,我们国家的娱乐文娱体育产业消费还有很大的提高余地。就拿体育产业来说,我们存量是很大的,但是真正能长期坚持下去的意识跟国外相比还是有很大的差距,随着未来人们对健康意识的加强,增长空间还是巨大的。

  投资人对行业创业者的建议

  最后给在文娱体育行业创业的创业者们提一些建议,当前文娱产业万亿市场足够大,前途是一片光明的。但是目前创业的过程中还是存在很多坤乃,包括之前提到的流量成本,优质内容的创造周期性。结合自身目前接触的创业项目来言,我们在创业初期时一定要从用户的需求出发,以解决用户的需求和痛点为自己的主要任务。这里面提到的通电一定是很关键的问题,不是所谓的痒点。这个讲起来大家都会觉得很容易理解,但是现实中很多创业者往往会从自己的角度进行判断,把所谓的痒点当作痛点,把非刚需当成刚需,最终会导致在这个方向上做无用功。第二点,文娱体育创业跟互联网创业有所不同,尤其是在内容创作领域需要一个很深的积累,这个像其他的互联网领域的话,是可以快速复制和孵化的,但是在文娱领域是行不通的。很重要的一个点,在创业初期的话,创业公司本身各方面的积累是比较薄弱的,如果忙着快速扩张和盈利会导致两线作战,一方面需要自身有不断的优秀的产品内容的产生,另外的话,在其他衍生领域想要盈利的话,势必会导致这个项目精力不足,很容易导致项目的失败。

  我觉得创业者把握自己的节奏是很重要的,就像跑马拉松一样,沿途有很多美景,同时也会被其他选手不断超越,但是大家一定要保持好自己的一个节奏,不被外面的风景所诱导。还有刚刚在之前的分享里提到,文娱行业很多项目的估值不容易上升,很重要的一点就是不稳定。如何保持长期高质量产品的研发和创作是很重要的,这其实就是对团队内容的一个考验。第三点,我觉得是政策风险,我们经常说投资有风险需要谨慎。但是很多创业者不知不觉中就跨过了政策这条红线,一旦不及时调整,有些风险是致命的。尤其是在文娱行业,大部分产品是直接面向C端用户,包括一些UGC平台,有一些用户自定义内容的产生,如果不能够及时把控这些内容的质量,一旦涉及到一些导向不正、低俗或者违规的信息的情况下,十分容易爆雷。前一阵内涵段子就是一个很好的例子,这个产品如果一味满足低质量用户,最终吃亏的还是创业者本身,这样的例子还有很多。

  最后一点,我想提的就是,创业者既要有野心,也要始终保持创业的初心。这个是十分重要的。我觉得让创业团队坚持到最后的不仅仅是在外在的一些物质的方面的一些满足,我觉得更重要的是一个精神的层面,还是要跟随你的一个初心。我们大部分人童年的时候都是有很多梦想的,但是随着年龄的增长啊,导致我们很多这些想法都没有了。所以我觉得一个优秀的创业者还是需要有一点理想主义和情怀的。我今天的分享就到这里,希望这个。在文娱,体育创业这块的创业小伙伴们在创业路上。一路顺利,披荆斩棘,最终达到自己理想的一个状态,达到那个成功的一个彼岸,谢谢。

  以上就是我想要分享的内容,接下来是提问互动环节:

  提问互动

  Q1:站在资方的角度,您是如何看待现在互联网体育行业的未来发展潜力?

  刚刚在那个分享里面,我也提到了这一行业,我觉得未来的发展潜力是十分大的,一方面是,人们对于这个体育健康这一部分的关注是越来越明显,另外的话就是在移动互联网的技术使用下,健身不再受到时间和地理的限制,然后运动的社群包括方式也是十分多样的。我觉得还有一个很重要的点,就是通过互联网的话,可以把一些碎片化的时间可以充分利用起来,体育不仅仅是说,我一定要到场线下这种场馆去训练,我在家的话通过一个APP可以在家锻炼。传统的这个健身房这个生态的话,我觉得目前它们的生存也是比较艰难的,现在比较流行的就是那个打卡制的健身方式。包括一些线上的互联网平台,也是在给线下这种健身房在导流。我觉得未来这两种生态都会存在。包括一些无人自助健身仓,都是线上和线下相结合的,一个很好的一个点。但我觉得他们都是各自有自己的优势吧。

  Q2:如何通过低成本试错找到最佳赛道的方向?想请问下目前站在投资方角度,对于文娱+电商这个行业是什么看法,行业的天花板还有多高?

  低成本试错这部分,我觉得,首先是要做一个大量的用户调研,不仅仅满足从自身痛点角度出发,一定要做大量的深入的行业研究,包括用户的调研,可以快速的明确用户的需求和痛点。测试的方式是很是多样的,不一定就是非要开发一个APP,本身APP开发的成本是比较高昂的,另外的话APP是一个比较重的模式,我觉得前期可以通过公众号小程序,包括网页端,其实都是可以实现的,像H5页面也是可以快速的实现了小规模的试错。文娱加电商这个行业肯定是未来整体的趋势,大家可以看到,比较火的抖音包括这种短视频直播平台,他们现在也在向电商方向进军。目前各大传统电商平台也在向文娱产业靠近,然后通过各种各样的场景化方式,诱导用户产生一定的购买行为。

  我觉得这个天花板还是蛮高的,但是对于普通创业者而言的话,可能说进入的门槛有点高,因为本身在这一块的话,首先要有优质的文娱内容,你光有内容还不行,还需要有大量的用户,通过很比较容易的方式,低成本的方式获取大量的一个流量,但是现在这个流量这块大家也是知道的,成本比较高,是限制很多创业项目爆发的一个重要原因。未来在文娱行业有一写好的内容创业者或者创业团队,被头部的巨头给收购掉,跟他们一起合作,这可能是未来一个比较大的趋势。

  Q3:投资人进来,股东变更事宜怎么办理,需要立即变更吗,还是通过协议的方式解决?

  最后一个创业者问的是这个关于股权变更这一部分。我觉得要根据整个创业项目的整体情况,包括变更的程序,而且各个地区的政策也是不一样的,这是比较复杂的一个流程。

  以上就是秒见投资人面对面第三期——投资人夏正磊分享的全部内容,希望对你有所启发。

  关于秒见

  秒见为创业者提供快捷的在线解决发展问题的服务,通过秒见链接创业者在资本、专家、资源等各种发展机会,全方位助力中小企业成长。

  目前秒见已服务超过8000+创业者,完成垂直赛道投资人对接5,000次以上。秒见核心团队累计帮助企业达成融资额近100亿。

  对创业者通向创业梦想彼岸的支持,是秒见一贯以来的真诚坚持,愿所有的创业者找到初心感动!

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