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点石云店 o2o电子商务新模式 流行券系统来帮商家

2022-01-19 热度:58 ℃

  o2o电子商务新模式 流行券云点系统来帮商家

  电子商务大潮下,B2C、B2B、O2O洋气词汇轮番登台。B2C和B2B领域已有了淘宝天猫京东易迅阿里巴巴等消费者耳熟能详的的电子商务平台,但普通消费者对O2O的接触和认知较少,流行券就是这样一家O2O领域的创新势力。

  流行券的商业模式是创始人卢文胜2008年在清华读MBA时候的作业,学建筑出身的他,在还没有搞清楚C++是什么玩意的时候,就一头栽进了新兴的互联网O2O创业中。

  最初的梦想是做一个“创新的O2O营销平台”——从online到offline。如何从线上到线下?如何实现抓地力?着力点在哪里?卢文胜的解决方案就是轻online重offline。

  什么是轻online重offline?

点石云店 o2o电子商务新模式 流行券系统来帮商家

  传统电商平台架设在网络上,与线下零售商家沟通交流很少,犹如飘在云端的无根之萍。为了电商的解决线上线下沟通难题京东自建物流全国布点,而马云另建天猫商城加强对商家控制,流行券则另辟蹊径立足线下发展云端。

  与立足云端延生到线下的传统电商平台不同,流行券选择和线下商家紧密合作共生共赢。“只有把线下消费体验做好了,O2O才有意义”卢文胜说。为此流行券提供了线下终端机、线上商品优惠展示平台、商户云店管理平台、手机APP四位一体的服务为传统商户搭建一条龙电子商务转型平台。与淘宝京东不同,流行券平台的目标是将线上用户引导到传统商户线下交易,开辟一条电子商务的新路。

  什么是O2O?

  O2O的概念早来源于美国,即Online To Offline线上到线下,是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台。宽泛来讲,只要产业链中既可涉及到线上,又可涉及到线下,就可通称为O2O。因此,O2O的应用前景非常广阔。

  O2O的主要特点:线上下单,线下消费,目前比较典型的O2O电商是一些本地生活类服务,比如吃饭、看电影、唱卡拉OK等等,这些吃喝玩乐不能搬到家里来,而是必须去到现场消费,所以传统电商无法完成消费。

  目前O2O的主力是团购网站,但随着“百团大战”的落幕以低价吸引消费者的团购模式已经开始走入困境,而团购带来的低价不但导致商家利润减少而且通过团购追逐低价的消费群体对商家品牌忠诚度不高。团购热潮过后如何吸引优质线上消费者已成为了摆在O2O创业者和线下商家桌上的难题。 O2O模式变革势在必行。

  流行券的道路

  从一开始流行券就是走一条别人没走过的新路。在“百团大战”最激烈团购成了O2O代名词的时代,卢文胜并没有加入线上团购低价血拼而是选择了从线下做起踏踏实实一点一滴地耕耘。不做团购如何做O2O?卢文胜的答案是一套程序和一台机器。

  “我们自行开发了一套软件,通过一台机器实现优惠券打印。”卢文胜说。

  开发这台线下的终端机,卢文胜走了很多弯路。曾经他到东莞去买一套机器的制作图纸,对方开价90万元,最后被砍价到20万元成交,这是他在创业路上花的最大成本。

  中山路,厦门最繁华的步行街,每隔500米,街道两边就会出现一个类似于ATM机的机器,只是,这台机器吐出来的不是钞票而是优惠券。

  这台机器就是流行券的线下终端机。在这个终端导购平台上,划分有优惠打印、商家查询、周边导航、食品安全查询等多个板块,涵盖整个厦门市的各类相关信息,市民和游客只要手指轻触操作系统,即可找到想要的信息和免费打印优惠券。

  在这里,既被政府所看重、也是卢文胜握在手中的王牌,即是“商业与公益的平衡”——流行券终端导购平台既提供优惠信息,也发布公共信息。

  “厦门工商局想搞一个食品安全信息平台,我们刚好抓住了这个机会。”卢文胜说。

  通过和厦门工商局合作,卢文胜将“厦门市流通环节食品安全监管网”搬到了终端机上,消费者只要将需要查询的食品进行条形码扫描,即可获得标示认证,可以查阅该食品的进货渠道、营业执照和商品合格证等基本信息。

  终端机的“食品安全查询”是他认为的“神来之笔”。借着这场和政府职能部门的“联姻”,他把流行券线下终端机成功地布设进了厦门主要超市、商场,成为唯一能同时在沃尔玛、乐购、大润发、麦德龙等商超进行广告信息发布的互联新媒体。

  事实上,“神来之笔”的价值不仅在于机器落地,更重要的是在厦门市民的心中建立“流行券”的公信力,这一价值在卢文胜看来无法用金钱计算。

  云店平台的崛起

  随着网络商城的热火,传统零售业的份额开始受到新兴电商的挤压。而刘强东的京东模式兴起更是让电商开始走上线上线下一体化的道路,传统商户直接被抛在一旁备受冷落。明知道团购模式不能持久损害长期利益,但为了和电商争抢消费者传统商家只能饮鸩止渴。

  通过5年以来流行券与传统商户的合作,流行券团队注意到传统中小商户面对电商竞争中处于劣势,虽有向线上发展的意愿却苦于经营模式和技术门槛无法进行电子商务转型。在进行一系列的市场调查后流行券团队决定打造一个为传统商户低成本转型电子商务的平台,这就是云店管理系统。

  传统零售餐饮业商家都会面临一些问题:如何让消费者获知商店位置?如何吸引消费者前往店铺消费?如何统计商店优惠活动的效果?如何引导真正有消费意图的消费者前来消费?顾客众多人手不足如何有效对顾客订单进行排序?新兴媒体微博微信热火但传统商家该如何在这些平台上推广自身?想要在网上展示自身特色产品,但自建网站成本太高?

  云店管理系统就是为了解决这些难题而诞生的。身为O2O创业者流行券团队天生就带着互联网基因,而对大数据的挖掘也是流行券团队创业以来的宝贵财富。通过大数据流行券和商家可有效地统计归纳各种优惠活动的实际效果和产品销售状况。而云店平台则使得商家可以直接进入电子商务展示自身产品、吸引线上用户前往消费、统计店铺经营状况,甚至足不出户就可在家对千里之外的店铺遥控经营。

  流行券的愿景

  流行券开发云店管理系统的最终目标是真正把企业、商家和用户紧密地联结在一起,从而令实体消费场所和互联网实现无缝对接,打造一个以流行券平台为基础的全新O2O产业链,走一条与传统商家互相合作互相扶持的道路,带给消费者满意放心的服务。

  通过5年多的发展经营,流行券O2O电子商务平台已经初步实现了在厦门单体城市的整体运营成功商业模式,目前已经开展成都、呼和浩特、福建省南平、福州市、泉州市、龙岩市等城市的项目复制,均取得较好的成绩。随着云店管理系统的不断完善升级,流行券模式复制到全国各省市的道路也越来越清晰。

  在卢文胜的“互联网创业9年才能出头”的论调里,创业才5年的流行券刚刚走到了一半,流行券现在的收入模式主要还是依靠广告、精确营销策划、销售提成等。但是,依托着电子商务、移动互联网以及线下终端的O2O模式结合体,流行券平台发展成为国内最大的商户营销信息数据处理中心也并非镜花水月。

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